Commission du courtier immobilier : combien ?
Mis à jour le 15 novembre 2026 · Par la rédaction Meilleure-Agence-Immobiliere.ch
En Suisse, aucune loi ne fixe la commission du courtier : elle est convenue dans le contrat de courtage (CO art. 412 ss). En Suisse romande, elle tourne souvent autour de 3 % du prix de vente, TVA en sus, payée par le vendeur à la vente. Le juge peut réduire une commission excessive (CO art. 417).
Exemples de commission à 3 %
| Prix de vente | Commission à 3 % | Avec TVA 8,1 % |
|---|---|---|
| 800'000 CHF | 24'000 CHF | 25'944 CHF |
| 1'200'000 CHF | 36'000 CHF | 38'916 CHF |
| 2'000'000 CHF | 60'000 CHF | 64'860 CHF |
Calcul indicatif : le taux réel est celui de votre contrat.
Quand la commission est-elle due ?
Le courtier a droit à sa commission dès que la vente est conclue grâce à son indication ou sa négociation (CO art. 413). Si la vente ne se fait pas, aucune commission n'est due, sauf clause particulière (frais convenus).
Comment négocier ?
- Faites jouer la comparaison entre deux ou trois courtiers.
- Proposez un taux dégressif au-delà d'un certain prix.
- Négociez ce qui est inclus (photos, annonces, visites virtuelles).
- Préférez un courtier motivé à un courtier bradé : le prix final compte plus que la commission.
Pour éviter toute commission, vous pouvez vendre seul avec Vendu Malin. Pour être mis en relation avec un courtier adapté : Bienvendu.
Questions fréquentes
Qui paie la commission du courtier ?
En général le vendeur, qui a signé le contrat de courtage, au moment de la vente.
La commission est-elle due si je trouve l'acheteur moi-même ?
Cela dépend du contrat : un mandat exclusif prévoit souvent la commission même dans ce cas. Lisez la clause avant de signer.
La commission comprend-elle la TVA ?
En général non : la TVA (8,1 %) s'ajoute au pourcentage convenu.